中國手機市場存量競爭加劇 場景創新成突圍關鍵
2026-10-12
中國智能手機市場迎來新一輪旗艦機型發布潮，各大廠商新款手機相繼亮相。由於市場已由「增量市場」轉向「存量市場」，加上品牌眾多，競爭日趨白熱化，廠商急需尋找新突破口。本輪新產品「大亂鬥」中，市場出現量級分化，部分品牌新品銷量大不如前，亦有品牌逆勢崛起，其中小米18 Pro系列最受矚目。據行業公開數據，該系列首銷激活量達同類競品數倍，線下門店人流如織，展現強勁市場號召力。
小米18 Pro系列成功，在於AI影像功能、百變背屏功能、智能防窺功能等新賣點剛好適配消費者使用場景需求。當前手機行業大部分廠商確實在創新，但往往集中於兩方面，一是漸進式革新，即參數創新，如芯片算力提升、屏幕參數升級、攝像清晰度升級等，以紙面參數作為新賣點；二是顛覆式革新，將高精尖技術及拉風設計元素融入手機，這類創新有可能成功，但大部分最終成為「自嗨式創新」，如升降式攝像頭、鑲鑽石機身、墨水屏手機、3D Touch、觸控欄、低像素微距副攝等。如今消費者已厭倦漸進式革新，芯片算力、屏幕參數、攝像頭清晰度已趨飽和，無法勾起換機慾望，而對「自嗨式創新」，消費者已「用腳投票」。
創新成敗關鍵在於場景創新。手機是給消費者用的，所有新增功能都應為消費者增加新的價值量，即有真實場景需求。以小米18 Pro三個新功能為例，AI動態影像解決普通人拍攝水平不佳難題，面向拍攝場景需求；百變背屏提高信息查詢效率，點亮屏幕需解鎖，背屏顯示效率更高；防窺屏幕則解決用戶公共場合信息隱私安全問題。不是所有技術都能最終變現，一項成功技術往往需經歷技術驗證及市場需求場景驗證兩道關口，很多企業具備技術實力卻最終未走向成功，原因在於技術只是看上去酷炫，未獲市場需求場景認可。一家成功企業既要有創新力，也要有市場需求感知力。
從中國經濟整體看，中國企業需要更多場景創新，因為中國消費市場大部分行業領域正轉變為「存量市場」，行業整體增速回歸個位數，新用戶已不存在，要擴大銷售，廠商要麼奪取競爭對手市場份額，要麼開闢新需求市場。新需求市場主要有兩個，一是海外市場，但如手機般，海外市場亦逐步走向飽和；二是用新技術打造新市場需求，繞過競爭對手開闢新戰場。在手機歷史上，觸摸屏發明於1971年，最早應用於1999年，而大紅大紫是2007年，因為喬布斯找到觸摸屏正確的場景打開方式。評價一項創新，一般要觀察四個維度，包括是否發現真實需求、是否提出新技術解法、是否經得起市場檢驗，以及是否能在下一輪迭代中解決今天可能存在的問題。當前中國很多細分行業領域都出現內卷競爭現象，破除內卷競爭最佳方式，就是基於場景的技術創新模式，先有需求場景，再去創造技術解決方案，往往是最快捷的創新方式。
中國正在做兩件事，一方面從供給社會轉向需求社會，拉動內需已成為中國經濟政策主方向；另一方面面對全球競爭，中國需要用新技術打造新質生產力，保持中國商品及服務的全球競爭力，兩者最終都匯聚到同一點，即中國企業需要進行技術創新轉型。問題在於大多數中國企業在技術轉型上過於急躁，急於求成，重視技術開發，忽視需求場景，結果研發投入巨大，但企業自身未獲實惠，甚至被巨額研發費用壓垮現金流。實際上真正問題並非在技術供給端，而在技術需求端。公共屬性的基礎研究需從技術供給端出發，如核聚變技術在未來數十年無法見到效益，這類研究不能考慮需求，需國家從長期主義出發進行技術積累；而企業的技術研究則需從需求端出發，因為企業資源有限，只有前一個創新成功，企業才能用前一個創新的現金流養活未來創新，沒有現金流流入企業的正反饋，創新將不可持續。
縱觀小米歷史，其成功來自善於與消費者溝通，溝通既能培養穩定粉絲用戶，良好溝通氛圍及粉絲量能形成正反饋循環，亦能了解用戶需求，多餘功能及時剔除，需要的功能加進來。小米經驗亦告訴其他廠商，一家廠商要成功，首先要學會與市場溝通，因為只有用戶才最了解需求場景，企業創新才會走在正確道路上，即開展基於場景需求的創新。若每一家中國企業都找到正確方向，中國內需激活及新質生產力發展將水到渠成。
