中國潮流零售千億賽道分化 加盟擴張與直營深耕各尋出路
2026-06-11
中國潮流零售市場持續擴容，弗若斯特沙利文預計2026年市場規模將達5403億元，潮玩零售額可望達千億級。同一賽道中，各品牌營運邏輯明顯分化。
名創優品以「類托管」加盟模式快速裂變，全球門店達8565家，其中中國內地4593家，99%以上為加盟店。熙美誠品則走「農村包圍城市」路線，深耕縣域市場，全球門店突破1100家，將城市人口門檻設在25萬以上，重點布局縣城唯一商場或步行街，二店率達40%。另有品牌選擇直營為主：綠光派對以直營加少量加盟模式，與頭部商業地產合作；伶俐堅持純直營；三福約900家門店全為直營管理；KKV則調整加盟比例至15%左右。
繁華背後挑戰浮現。商品同質化嚴重，多數品牌供應鏈趨同，依託義烏、廣州等產業帶採購，缺乏獨家設計能力。IP聯名從差異化策略淪為標配，溢價能力被稀釋。《瘋狂動物城2》聯名國內合作方超過70個。九木雜物社門店突破860家，但2025年淨虧損擴大至8451萬元，陷入「越開越虧」困境。
頭部品牌積極轉型。名創優品提出「開大店、開好店」，全球落地65家「樂園系」門店，單店平均面積1200平方米，業績較常規門店增長逾900%。綠光派對採用「一店一策」，融入在地文化元素，顧客平均停留時間增加35%，復購率提升28%。KKV差異化產品佔比已超40%。三福依靠全直營與即時零售渠道，名創優品則成立AI創新部，提升供應鏈與選址效率。
業內認為，潮流百貨零售的真正增長不再來自「開更多的店」，而是來自「開更好的店」——在商品獨特性、IP營運深度、供應鏈效率與場景體驗上構建核心壁壘。
